Une DNVB c’est une Digital Native Verticale Brand c’est à dire une société créée à l’époque digitale c’est à dire récemment qui vendent un produit essentiellement en ligne.
En français, on traduit souvent le terme par marque e-commerce.
J’accompagne des DNVB depuis quelques temps en temps que Consultant SEO. Autant vous dire que je connais un peu le sujet 😉
Beaucoup de DNVB donnent la priorité à la publicité sur les réseaux sociaux souvent par peur de faire du SEO. Pourtant, la plupart des DNVB ont devant eux un boulevard SEO énorme.
Dans cet article je vais donner une méthode étape par étape pour lancer votre SEO pour votre marque e-commerce.
Pour ceux qui préfèrent la vidéo, j’ai fait une vidéo sur le sujet sur Youtube :
Table des matières
La difficulté du SEO quand tu es une DNVB
Le problème d’une DNVB c’est que tu as peu de produit et donc contrairement à un site e-commerce tu ne peux pas te positionner sur des milliers de mots-clés.
Du coup ta couverture de mot-clé est en général assez faible (elle se limite à tes quelques produits) et cela ne te permet pas de générer un gros trafic.
Heureusement, voici ma solution étape par étape pour faire décoller le SEO de votre marque.
Je précise : je vais partir du principe que si vous lisez cet article, vous avez le minimum de connaissances en SEO. Vous avez déjà entendu parler de la recherche de mots-clés, vous savez ce qu’est un meta-title….
Sinon vous pouvez vous tourner vers mon guide du SEO. Vous trouverez un article sur la recherche de mots-clés, un article pour faire un mini-audit SEO… Bref l’idéal pour démarrer.
Etape 1 : Optimiser le positionnement de tes produits
C’est la première étape : tu veux que chacun des produits que tu as créé soit bien positionné sur Google.
Pour cela tu dois comprendre ce que cherche ton client sur Google lorsqu’il a le problème que ton produit résout.
Pour cela il faut comprendre le mot-clé sur lequel positionné ton produit en tant que DNVB.
Souvent les DNVB font l’erreur de positionner leur produit uniquement sur le nom du produit au lieu de le positionner sur ce que les gens recherchent.
Je te donne exemple avec Skin and Out, une marque que j’ai accompagné en coaching SEO, qui crée des produits pour l’acné. Ils ont créé un produit qui est une tisane pour l’acné.
Le produit s’appelle : Feed IN.
Sauf que nous on l’a positionné sur le terme {Tisane acné} parce que c’est précisément ce que le client cherche. On a optimisé le meta-title dans ce sens et maintenant quand tu cherches Tisane Acné on apparaît en numéro 1.
L’erreur que font beaucoup de DNVB c’est d’essayer de positionner le nom de leur produit. Sauf que vos clients ne cherchent pas le nom de votre produit sur Google.
Il cherche des mots-clés comme {Tisane Acné}. Pas le nom de votre produit.
On a fait de même sur l’ensemble des produits de la marque et ça nous fait du trafic qualifié sur tous ces produits.
📄 Exercice n°1 : Faites une pause dans votre lecture et demandez-vous : quel est le mot-clé que tape mon client lorsqu’il cherche mon produit ?
A partir de là, allez optimiser les zones chaudes de votre page pour qu’elle se positionne sur ce mot-clé :
– Le meta-title
– La meta-description
– Le H1
– Le balisage sémantique (H2, H3…)
Vous pouvez utiliser KWFinder (outil SEO si vous le souhaitez pour vous aider).
Etape 2 : Créer du contenu et un média autour des problèmes que tu résous
Je l’ai dit plus haut le problème d’une DNVB c’est que tu as assez peu de produits.
Du coup forcément c’est pas avec tes produits que tu vas faire des millions de visiteurs par an.
En revanche les DNVB ont un avantage c’est qu’elles résolvent souvent les problèmes d’un marché avec un produit moderne.
C’est justement autour de l’ensemble des problèmes de ton client qu’on veut te placer en tant que marque sur Google.
Pour cela on va créer un média qui va viser l’ensemble des mots-clés que ton client cherche autour de ton sujet principal.
On va saisir des personnes qui sont en train de faire des recherches informationnelles avec le but de les activer pourquoi pas avec un guide gratuit pour récupérer des e-mails.
Pour trouver les mots-clés que ton client cherche la méthode est très simple et ça s’appelle la recherche de mots-clés.
Dans cet article je vais te donner l’exemple de Skin and Out : ils résolvent un problème lié à l’acné hormonale.
Quand tu fais la recherche avec Mangools tu le vois a l’écran tu te rends compte des différentes recherches comme :
- Acné du dos
- Acné du menton
- Acné des fesses
Tu n’as plus qu’à créer du contenu sur ces sujets. N’oublie pas que pour te positionner ces articles doive apporter quelque chose en plus que tes concurrents.
Pour ça je t’invite à voir ma vidéo sur la rédaction web où je t’apprends ma méthode pour faire un article qui se positionne en première position Google à tous les coups.
En attendant je continue mes tips pour DNVB.
📄 Exercice n°2 : Faites une pause dans votre lecture et préparez une liste d’articles à faire pour créer votre média.
Qu’est ce que vos clients vous demandent sur votre service client ? Avez-vous déjà des articles qui répondent à ces questions ?
Étape 3 : Utiliser ton service client
Les DNVB créent souvent une relation privilégiée avec leur client. C’est des marques qui sont présentes sur les réseaux comme Instagram et Tiktok.
Et souvent c’est des marques avec lesquels les clients n’ont pas peur d’échanger.
Du coup très souvent les questions de tes clients peuvent se transformer en de très bons articles de blogs.
Si tu suis uniquement les outils de mots-clés tu te retrouves à viser des mots-clés que tout le monde vise et c’est vite concurrentiel.
Au contraire si tu écoutes tes clients, souvent tu découvres des mots-clés qu’ils sont les seuls à utiliser.
Avec Skin and Out on a découvert que beaucoup de clients posaient des questions autour des cicatrices de l’acné ou encore de comment gérer son acné avec le soleil.
Résultat : des articles beaucoup moins concurrentiels que d’autres sujets.
Si j’étais asphalte je rédigerai probablement des contenus sur les vêtements éthiques avec des articles comme “où acheter des vêtements éthiques” “marque française de vêtement éthique”. Ou encore des articles informationnelles sur les conséquences de la fast fashion ou les avantages de l’achat en précommandes.
💡 Astuce Bonus : Utilise les People Also Ask sur Google ou Google Suggest pour trouver des idées de questions.
Cet article explique comment utiliser les Google Suggest pour avoir des idées de mots-clés rapidement.
Etape 4 : Réutilise ton contenu
Un autre point très important pour les DNVB c’est de réutiliser le contenu.
Le contenu ça se recycle.
Un article de blog doit devenir un post linkedin ou un post instagram.
Un article de blog doit devenir une newsletter pour rester en contact avec l’audience.
Un article de blog doit devenir un livre blanc pour générer de l’email.
Tout cela bénéficie au SEO et à la marque. Aujourd’hui plus ta marque est importante et recherchée plus Google te met en avant.
C’est sûrement le gros avantage des DNVB c’est que sont souvent des marques puissantes et pour tourner elles ont besoin de partager beaucoup de contenus avec leur client.
Les articles de blogs sont des opportunités pour créer 10 contenus différents à chaque fois !
💡 A savoir : L’importance de votre marque a une importance grandissante dans le SEO. Créer du contenu sur les réseaux sociaux bénéficiera donc indirectement à votre marque.
Étape 5 : Fais écrire ton contenu par des experts
Enfin un dernier point que je conseille au DNVB c’est de faire rédiger leur contenu par des experts.
Souvent les DNVB opèrent sur un segment de marché sur lequel tu as besoin d’expertises.
Il faut donc prouver à Google que tu es la meilleure personne pour écrire sur un sujet.
Pour cela il te faut bien sûr :
- Des auteurs qui sont de vrais experts ou expertes
- Mais aussi des pages auteurs et des signatures d’auteurs dans chaque article
- Des auteurs qui créent beaucoup de contenu. C’est comme cela que tu prouves que tu es l’autorité sur un sujet.
TU as besoin de prouver à Google que tu es la personne la plus adéquate pour rédiger sur un sujet.
Conclusion
Beaucoup de DNVB et donc de marque e-commerce délaisse le SEO. Souvent cela arrive par manque de connaissances et par