Vous souhaitez réussir un post Linkedin et obtenir un maximum de visibilité ?
Avec Linkedin, vous pouvez rapidement obtenir une belle visibilité qui vous permettra de générer des clients gratuitement autour de votre marque personnelle.
Pour cela, je vous ai concocté ce guide complet de Linkedin pour que vous puissiez réussir des posts linkedin qui vous apporteront une grande visibilité.
Je vais tout détailler :
- Ce que Linkedin attend
- Comment obtenir des commentaires sur Linkedin
- Les types de posts qui marchent sur Linkedin
- Les 10 meilleurs posts sur Linkedin
Personnellement j’ai découvert le pouvoir de Linkedin avec mes premiers posts qui m’ont rapidement permis d’atteindre une très grosse audience.
Et avant de faire ces posts j’avais étudié précisément comment réussir à atteindre une audience Linkedin.
Ce sont tous ces secrets que je vais vous livrer.
Vous êtes prêt ? C’est parti !
Table des matières
Pourquoi ce guide complet pour réussir un post Linkedin ?
Au début de l’année 2021, j’ai découvert le pouvoir de Linkedin.
Après quelques mois de réflexion, j’ai créé mon premier post Linkedin.
Et ce post a eu un effet spectaculaire.
Partagée plus d’une centaine de fois, des milliers de like et de compliments et un post vu plus d’un million de fois !
Avant de faire ce post, j’avais beaucoup travaillé pour suivre les best pratice de Linkedin et comprendre ce qui faisait un post à succès.
Pour cela, j’ai commencé à documenter (voir ma méthode d’écriture Document don’t create), les méthodes Linkedin des meilleurs influenceurs Linkedin.
D’ailleurs, je vous livre les noms de ces meilleurs influenceurs un peu plus tard dans l’article.
C’est toutes ces connaissances que j’avais en main que j’ai maintenant décidé de vous partager pour que vous puissiez réussir vos posts Linkedin.
D’ailleurs, si vous souhaitez progresser sur Linkedin, je vous conseille cet article de mon confrère Valentin Decker : Comment devenir copywriter
PS : Si vous voulez recevoir d’autres conseils Linkedin, il vous suffit de me suivre sur Linkedin 😉
Les secrets pour réussir un post Linkedin
🤫 Secret N°1 : Linkedin veut que les gens passent du temps sur votre post.
C’est le premier secret pour réussir un post Linkedin : Linkedin souhaite que les gens passent du temps sur votre post.
En soi, c’est logique : plus les gens passent du temps sur votre post, plus Linkedin gagne de l’argent ! (puisque ces personnes passent du temps sur Linkedin)
Il est donc logique que Linkedin donne de la visibilité aux personnes qui passent du temps sur votre post.
Mais vous allez maintenant me demander : comment faire pour que les lecteurs passent plus de temps sur votre post ?
C’est ce que je vous explique dès maintenant.
Comment faire pour que votre audience passe du temps sur votre post Linkedin ?
➡ Pour que les gens passent du temps sur vos posts il y a quelques solutions :
- Ecrire des pavés assez long et détaillé qui racontent une histoire.
C’est logique : si le post est long, votre audience passera plus de temps à le lire.
C’est ici que le copywriting entre en jeu.
Un post mal écrit ne donnera pas envie d’être lu jusqu’au bout.
Une méthode bien connue est la methode AIDA : Awareness Interest Désir Action.
L’idée de cette méthode de copywriting est d’écrire votre post en différentes étapes.
Awareness : Une première phrase qui donne envie de s’arrêter sur le post
Interest : Vous faites monter la tension des lecteurs
Désir : Vous donnez envie aux lecteurs de connaître la suite
Action : Vous invitez le lecteur du post à prendre action (s’inscrire à votre Newsletter, recevoir un code promo…)
- Ajouter un pdf pour que les gens y passent du temps (forcément en passant d’une page à l’autre ils vont passer beaucoup de temps sur votre post).
Petit secret qui marche à tous les coups : ajouter un pdf sur votre post Linkedin. Le pdf force les utilisateurs à passer du temps sur votre post.
De plus, vous pouvez mettre le début du pdf et proposer à votre audience de leur envoyer le reste si ils commentent votre post.
Et avec les commentaires on en vient à la dernière technique Linkedin.
- Demander aux gens de commenter pour avoir du contenu en échange.
Une autre technique sur Linkedin est de proposer à des personnes de commenter votre post en échange de leur envoyer le contenu.
Cela montrera à Linkedin que votre poste génère de l’intérêt et de la traction et Linkedin continuera à mettre en avant votre contenu !
🤫 Secret N°2 : Il faut que les gens commentent vos posts (et pas qu’il les like !)
On entre dans le secret numéro 2 pour réussir un post Linkedin réussi : les commentaires.
Linkedin mettra en avant
D’ailleurs c’est le seul réseau social qui met en avant les posts de personne que vous ne connaissez pas parce qu’ils ont été commentées.
Le post ci-dessous est un très bon exemple : on me mettre un post d’une personne que je n’ai jamais vu simplement parce que quelqu’un de mon réseau l’a commenté
Vous l’avez compris : ce que préfère linkedin c’est lorsque quelqu’un commente votre post.
Le commentaire c’est le secret d’un post réussi.
Comment faire pour que votre audience commente votre post Linkedin ?
➡ Et la encore il y a des solutions :
- Lancer des débats
- Demander un commentaire en échange de l’envoi d’un contenu (le grand classique).
🤫 Secret N°3 : La viralité de Linkedin est incroyable
Lorsque j’ai posté mon premier post sur Linkedin, les dix premières personnes qui l’ont commenté je ne les connaissais même pas !
La particularité de Linkedin c’est qu’il va mettre en avant vos posts auprès des relations des personnes qui ont commentées comme vous. Et très très rapidement vous obtenez des résultats.
🤫 Secret N°4 : Ne mettez jamais un lien directement sur Linkedin
Lorsque vous mettez un lien sur Linkedin (vers un article de blog par exemple), vous proposez directement à votre audience de sortir de Linkedin.
Et forcément Linkedin va très peu mettre votre post en avant puisqu’il préfère garder les gens sur Linkedin.
Si vous voulez poster un article, je vous conseille de le poster directement sur Linkedin dans la fonction article et cela vous donnera plus de mise en avant que de faire partir votre audience de Linkedin.
🤫 Secret N°5 : N’oubliez jamais d’apporter de la valeur !
Si vous postez régulièrement sur Linkedin mais que le sujet n’apporte jamais de valeur à vos lecteurs, vous allez obtenir quelques likes mais rien de plus !
Par conséquent, il faut que vos posts Linkedin raconte une histoire et surtout donner envie à vos lecteurs d’en savoir plus !
Par exemple, si vous postez chaque semaine que vous avez réussi à décrocher un nouveau client sans raconter d’histoire et sans apporter de valeur, vos résultats Linkedin ne seront jamais incroyables.
Les différents types de post sur Linkedin : Les 5 types de posts qui marchent sur Linkedin
Lorsque que vous postez il est important de savoir qu’il existe différents types de posts sur linkedin.
Connaître les différents posts vous permet de choisir le post que vous souhaitez rédiger pour connaître son succès futur.
Post célébration (marche toujours bien)
Le post célébration c’est le post qui marche toujours très bien sur Linkedin.
Cela consiste à célébrer un nouveau succès comme un nouvel emploi, la sortie de votre premier livre ou même le premier cours que vous donnez à HEC.
Sans surprise, ces posts génèrent beaucoup de like et de commentaires type “Félicitation”.
D’ailleurs, je conseille souvent aux entrepreneurs de commencer par une levée de fonds avant de poster de plus en plus régulièrement ensuite.
Un très bon exemple est celui des dirigeants de Scalingo avec qui j’ai rédigé début 2021 un post pour résumer les réussites de l’année 2020. Deux posts qui ont générés plusieurs dizaines de milliers de vues.
Post inspirationnel : ce que tu as fait et qui donne envie.
Un autre exemple de post Linkedin qui fonctionne plutôt bien et qui ressemble au précédent : le post inspirationnel.
Cela consiste à partager un de vos succès pour inspirer d’autres personnes. Contrairement au post célébration qui va célébrer une réussite personnelle, le post inspirationnel a pour but de donner envie à d’autres personnes de faire comme vous.
Vous pouvez par exemple parler de vos résultats commerciaux du mois ou d’une nouvelle habitude que vous avez mis en place.
Post contenu contre commentaire (Commentez pour avoir le post)
Voila enfin le post Linkedin qui génère le plus de succès !
Le concept est simple : vous créez un contenu sur votre blog ou un livre blanc et vous l’annoncez ensuite sur Linkedin.
Vous proposez aux personnes de commenter le post pour recevoir le contenu.
Grâce à ces commentaires votre post va gagner en visibilité et de plus en plus de personnes le verront. Cela vous permettra ensuite de générer d’autres commentaires.
Sur Linkedin, un contenu peut très rapidement devenir viral ! Il faut donc profiter de cette opportunité pour utiliser la méthode : contenu contre commentaire.
D’ailleurs, je vous conseille d’automatiser l’envoi de contenus avec un outil comme Phantombuster. Le cas échéant vous n’arriverez plus à suivre !
Demande de feedback
Autre type de post Linkedin : Demander un feedback ou un avis.
Vous avez besoin d’un avis sur votre nouveau produit ? Ou d’un avis sur votre dernière campagne marketing ?
Tournez vous vers Linkedin ! Vous pourrez alors faire vos posts Linkedin et recevoir des retours de votre audience.
Et comme toujours : plus votre post sera commenté, plus il aura des chances de devenir viral !
Post qui brule : lancer un débat
Un dernier type de post qui fonctionne toujours très bien sur Linkedin mais que j’aime moins pratiquer : Lancer un débat.
Une petite méthode qui marche tout le temps. Forcément les débats génèrent des commentaires et donc de la viralité.
Quelques exemples de débats classiques qui marchent souvent :
- Les startups doivent-elles lever des fonds ?
- Faut-il lancer sa boite à Paris ou en province ?
- … Je suis sûr que vous trouverez plein d’idées.
Personnellement, je n’aime pas trop le post qui brule parce que je ne vois pas l’intérêt de débattre sur le web. Mais sachez que c’est un post qui marche très bien !
Les 10 meilleurs posts Linkedin que j’ai vu pour vous inspirer
Pour que l’article ne devienne pas trop long, je vous présente 3 posts Linkedin de grande qualité. Vous pouvez télécharger la suite ci-dessous.
Vous pouvez recevoir ces posts directement par e-mail avec plein d’autres secrets Linkedin par ici.
Post 1 : Benoit Dubos, CEO de Scalezia
Pourquoi ce post marche ?
- Copywriting réussi : la méthode AIDA expliquée plus haut est parfaitement maitrisée
- La création de désir avec les différents exemples de ce qu’on peut apprendre du post donne vraiment envie
- Le passage à l’action est clair et génère des commentaires ce qui a rendu ce post complètement viral !
Post 2 : Inès Sivignon, Rédactrice web
Pourquoi ce post marche ?
- Contrairement au précédent, ce post est un poste de demande de feedbacks qui génèrent des échanges et donc des commentaires
- L’accroche est très bien réussie et elle donne vraiment envie de lire la suite : qui n’a jamais été bloqué dans sa création de contenus ?
Post 3 : Stephane Truphème, CEO Captain Marketing
Pourquoi ce post marche ?
- Pour commencer l’appel à l’action est très clair et donne envie de participer à son webinar
- Qui ne lirait pas le post après avoir lu l’accroche ??
Comment mesurer la réussite d’un post Linkedin ?
Lorsque vous commencerez à poster sur Linkedin, vous aurez forcément envie d’analyser vos résultats.
Critères d’analyse fournis par Linkedin
Voici les maigres critères que Linkedin vous fournit pour analyser vos posts :
- Nombre de likes
- Nombre de commentaires
- Nombre de vues sur vos posts.
Personnellement, je compare la réussite des posts par rapport au nombre de vues puisque cela reste le critère le plus objectif.
Bien sûr, une vue ne garantit pas que ce post vous amènera des clients mais cela reste un critère qui vous permet de comparer les posts entre eux pour comprendre ce que votre audience veut lire sur Linkedin.
Certains considèrent que les vues Linkedin ne servent pas à grand chose mais cela reste pour mois le meilleur moyen de comparer des posts entre eux.
Enfin, vous pouvez aussi observer d’autres critères linkedin qui ne concerne pas directement votre post :
- Combien de personnes se sont ajoutées à votre réseau suite au post (demande de contact)
- Combien de messages avez-vous reçu suite à un post ?
- Combien de vues de votre profil suite au post ?
Critères d’analyse fournis par votre propre site web
Si vous attirez du monde sur votre blog ou votre site via Linkedin (par exemple via un échange post contre contenu), vous pouvez bien sûr également tracker d’autres critères que vous jugez important comme :
- Nombre de visites
- Nombre d’inscrits sur votre Newsletter
- Nombre de leads
- … Autres critères selon ce que vous souhaitez suivre sur votre blog ou site.
Conclusion
Vous disposez maintenant d’un guide Linkedin complet pour préparer, améliorer et mesure la portées de vos posts Linkedin.
Dans cet article, je vous ai donné toutes les clés et tous les secrets de Linkedin. Linkedin est un formidable outil pour développer votre entreprise et votre business puisqu’il vous permet de trouver des clients facilement.
Avec Linkedin vous pouvez perfectionner votre stratégie d’Inbound Marketing et vous pourrez donc développer votre audience et rapporter du traffic vers votre blog ou votre site web.
N’oubliez que l’objectif du marketing de contenu est d’apporter de la valeur. Linkedin est un outil à votre disposition pour donner de la visibilité à vos contenus.
N’oubliez jamais cependant que le but d’une stratégie de contenus est d’apporter de la valeur et le but d’un post linkedin doit être le même !
Et pour aller plus loin :
- Mes conseils sur les types d’articles à avoir sur son blog
- Mes secrets pour générer du traffic avec le SEO
- Mon partage des 30 erreurs qui ont coulé ma startup