Vous cherchez des clients pour votre activité en freelance ?
Que vous soyez freelance en marketing, en développement ou dans n’importe quel domaine, je vais vous apprendre dans cet article à trouver des clients pour votre activité de freelance.
Je suis moi-même freelance depuis 4 ans et j’ai testé de multiples techniques pour trouver des clients allant du démarchage téléphonique à
Pour rendre cet article aussi lisible que possible je l’ai divisé en trois sections :
- Trouver des clients avec l’Inbound Marketing ce qui consiste à créer du contenu sur le web pour attirer des prospects
- Trouver des clients avec de l’Outbound Marketing
- Trouver des clients sur des plateformes de freelance
Vous êtes prêt ? C’est parti !
Table des matières
Les stratégies d’inbound marketing
L’inbound marketing est une stratégie d’acquisition de prospect qui consiste principalement à créer des contenus pour qu’ils attirent du monde sur votre site internet.
Il existe différents canaux sur lesquels vous pouvez trouver des prospects pour que votre activité freelance.
Chaque canal a sa propre méthode. Je vais maintenant vous expliquer la méthode à utiliser pour chacun de ces canaux.
Méthode SEO pour freelance
On commence par le canal que devraient utiliser tous les indépendants : le SEO !
Le SEO est d’ailleurs ma spécialité puisque je suis moi-même consultant SEO à Strasbourg. Je vais résumer le SEO de la manière la plus simple possible mais sachez que j’ai également rédigé un guide seo pour freelance.
D’ailleurs j’ai même rédigé un ebook gratuit pour trouver des clients en freelance avec le SEO. Vous pouvez le découvrir par ici.
Dans ce pdf, j’explique en détail toutes les méthodes qui m’ont permis à moi ainsi qu’à mes clients de trouver plusieurs dizaines de nouveaux clients tous les mois.
Voici maintenant quelques détails pour comprendre le SEO et trouver vos premiers clients.
Les portes d’entrées de votre site
Pour simplifier et vulgariser le SEO, je raconte souvent dans mon coaching seo qu’il fonctionne comme un système de porte d’entrées.
Je m’explique :
Vos prospects utilisent Google pour trouver des réponses à leurs questions. Ils vont donc sur Google et cherchent des termes qu’on appelle des mots-clés.
Pour donner des réponses, Google va observer le web et proposer la réponse la plus adapté possible à un mot-clé tapé sur Google.
Pour faire partie des résultats, il faut qu’une page de votre site réponde parfaitement à ce mot-clé.
Cette page est ce que j’appelle une porte d’entrée.
Par conséquent, vous l’imaginez pour attirer des clients sur Google il vous faudra de nombreuses pages ou articles sur votre site web.
Je vais vous donner un exemple pour être encore plus précis.
Vous le savez maintenant je suis consultant SEO dans toute l’Alsace. En Alsace, nous avons 3 villes principales : Strasbourg, Colmar et Mulhouse.
Mes clients cherchent donc les termes suivants sur Google [Consultant SEO Strasbourg], [Consultant SEO Mulhouse], [Consultant SEO Colmar].
Pour répondre à ces différents mots-clés et apparaître sur Google j’ai créé différentes pages :
De plus, j’ai également constaté que certains de mes clients cherchaient spécifiquement un rédacteur SEO en Alsace.
J’ai donc créé les pages :
Et j’aurais pu continuer encore pour aller beaucoup plus loin et attirer encore plus de clients !
L’intention de recherche
La deuxième chose à comprendre pour trouver des clients en freelance avec le SEO est l’intention de recherche.
L’intention de recherche est l’objectif derrière une recherche Google.
Pour faire simple, nous allons parler de deux intentions de recherche principales : Transactionnelle et Informationnelle.
Une intention informationnelle est une requête sur Google pour un besoin d’information. Comme par exemple [Quel statut pour devenir freelance]
Une intention transactionnelle est une requête sur Google avec une potentielle intention d’achat. Une recherche comme [Photographe bébé Strasbourg] est une recherche à intention transactionnelle.
Pour trouver des clients avec le SEO, il est important de commencer par l’intention transactionnelle puisque c’est celle qui a le plus de chance de ramener des clients à court terme !
Pour cela je conseille de définir les services que tu offres et dans quelle ville tu les offres puis de créer une page pour chaque service.
Un photographe freelance pourra par exemple créer des pages :
[Photographe bébé Strasbourg], [Photographe mariage Strasbourg], [Photographe bébé Mulhouse] et ainsi de suite…
Pour créer ces pages et les optimiser en SEO, j’ai créé un guide sur la rédaction SEO. Vous allez apprendre en détail comment optimiser une page étape par étape pour la placer dans les meilleures positions Google. Je parle également de différentes études de cas d’articles qui m’ont rapporté plusieurs milliers d’euros.
Avantages du SEO pour trouver des clients en freelance
Le SEO est selon moi l’un des meilleurs moyens de trouver des clients en freelance.
En effet, le SEO vous donne une opportunité de trouver des clients sur un très long-terme. Une fois que vous êtes bien positionnés sur quelques mots-clés, ce sont des nouvelles personnes qui vous contacteront tous les mois. C’est bien différent des réseaux sociaux où vos posts ont à peine quelques heures de vie.
De plus, le SEO vous permet d’être présents là où vos clients vont chercher votre produit ou votre service.
En effet, alors que sur les réseaux sociaux, les gens sont avant tout là pour se divertir, sur Google il cherche directement à acheter.
Un client qui cherche [Photographe Evenement Strasbourg] a une forte chance de chercher un photographe à Strasbourg et d’être prêt à demander un devis.
Inconvénients du SEO pour trouver des clients
Le principal défaut du SEO est qu’il prend du temps à être mis en place. En effet, il faudra envisager un travail de rédaction web pour créer les contenus de votre site web.
De plus, la courbe d’apprentissage du SEO est parfois un peu plus longue qu’avec d’autres plateformes comme les réseaux sociaux.
Trouver des clients en freelance sur Linkedin
En 2021, j’ai mis en place une stratégie complète sur Linkedin pour trouver de nouveaux clients.
Je souhaitais me diversifier et rencontrer des personnes différentes que celle que je croisais via le SEO.
J’ai été jusqu’à créer des posts générant près de 1 million de vues :
Je vais maintenant détailler une méthode que peut utiliser un freelance pour trouver des clients sur Linkedin.
Vous pouvez me suivre sur Linkedin ici.
Quelle stratégie pour les freelances sur linkedin ?
Linkedin est un réseau professionnel avec un véritable potentiel pour trouver des clients en tant que freelance.
Je vais vous expliquer comment vous y prendre.
Je vous invite à imaginer Linkedin comme un tunnel de conversion en plusieurs étapes.
Sur Linkedin, votre première étape sera de gagner de la visibilité.
Pour cela, vous pouvez :
- Créer des posts Linkedin
- Commenter d’autres posts Linkedin
Les personnes qui verront vos posts se dirigeront ensuite vers votre profil.
Ensuite, la deuxième étape du tunnel de conversion consiste à optimiser votre profil : Expliquer précisément ce que vous faites et expliquer comment vos clients peuvent vous contacter.
Vous pouvez même ajouter des témoignages de clients sur votre profil Linkedin si vous le souhaitez !
A titre d’exemple, j’ai personnellement ajouté un call to action avec un pdf gratuit pour récolter des emails depuis Linkedin.
Comment faire un bon post Linkedin ?
J’ai rédigé un article complet sur le sujet : Guide pour faire des posts Linkedin
Je vous le résume ici : Linkedin souhaite que les gens passent du temps sur votre post. Plus les gens passent du temps sur vos posts
Le TOFU – MOFU – BOFU
Enfin, pour ceux qui veulent aller beaucoup plus loin sur Linkedin, vous pouvez aussi mettre en place une stratégie de post :
- Créer des posts TOFU : Top of the funnel ; ce sont des sujets généraux qui touchent un grand nombre de personnes (entrepreneuriat, éducation, école…). Ces posts vous permettent d’avoir un nombre de vues supérieurs à la moyenne. En effet, ils concernent tout le monde et donc peuvent toucher une large audience.
- Créer des posts MOFU : Middle funnel ; Des sujets un peu moins généraux (freelancing par exemple).
- Créer des posts BOFU : Bottom Funnel ; Des sujets très spécifiques qui concernent votre activité : une expérience précise et réussi avec un client, une technique de photographie très précise si vous êtes photographe… Une méthode SEO particulière ou une technique linkedin serait d’autres exemples de ce type de post.
Avantages de Linkedin pour trouver des clients en freelance
- Rapide : en respectant quelques règles vous pouvez rapidement avoir des résultats et des clients via linkedin.
Inconvénients de Linkedin pour trouver des clients
- Chronophage : les posts sur Linkedin n’ont que quelques heures de vie. Il faut donc poster régulièrement pour avoir de la visibilité. Personnellement, j’ai beaucoup ralenti les posts Linkedin parce que j’étais très fatigué par ce besoin perpetuel de créer de nouveaux contenus.
- Difficile : Il faudra dépasser votre peur de publier des contenus sur Linkedin !
Trouver des clients en freelance sur twitter
Autre canal pour trouver des clients en freelance : twitter !
Twitter est selon moi un futur eldorado pour les freelances. On y trouve beaucoup de personnes qui souhaitent commencer du contenu et la rédaction d’un tweet est très rapide (200 caractères et quelques max).
Je suis personnellement encore peu présent sur twitter mais j’échange souvent avec une amie Pauline qui m’a soufflé l’ensemble des tips de cet article !
Pauline trouve la plupart de ses clients via twitter et elle travaille même avec quelques grands noms de la tech 😉
Vous pouvez consulter son profil ici (et bosser avec elle 😉) : Pauline Riviere
Faire des tweets
Vous vous en doutez : pour être visible sur Twitter il faut faire des tweets.
Pauline conseille de twitter au moins une fois par jour et c’est d’ailleurs comme cela qu’elle a décollé et créé sa microcommunauté sur Twitter.
Je conseille également de profiter des Thread qui sont un ensemble de plusieurs tweets qui raconte une histoire. Cela permet d’aller plus loin qu’un simple tweet et de résumer un article de blog.
Être actif
Un autre conseil sur twitter est d’être actif (comme la plupart des réseaux sociaux d’ailleurs).
Il faudra donc répondre à d’autres personnes qui travaillent sur des sujets similaires. En répondant aux tweets d’autres personnes, vous pourrez aussi obtenir des tweets de ces personnes sur vos contenus.
Optimiser votre profil
Dernière étape : optimiser votre profil pour donner envie de vous suivre et aider à comprendre ce que vous faites.
N’hésitez pas à mettre votre activité en tant que freelance à l’intérieur de votre description pour que les personnes qui vous contactent sachent à quoi s’attendre.
Un très bon exemple : Pauline a vu ses demandes doublées lorsqu’elle a ajouté l’expression “Ghostwriter” dans sa description Twitter.
Avantages de Twitter pour trouver des clients en freelance
- Rapide : en respectant quelques règles vous pouvez rapidement avoir des résultats et des clients via LinkedIn.
- Opportunité en or : il y a encore peu de personnes qui utilisent twitter pour un usage professionnel !
Inconvénients de Twitter pour trouver des clients
- La durée de vie d’un tweet : 17 minutes en moyenne. C’est minuscule et cela oblige à produire du très bon contenu.
Trouver des clients avec la vidéo
Pour cette partie, j’ai décidé de regrouper l’ensemble des plateformes vidéos ensemble et de distinguer simplement les contenus courts, des contenus longs.
Personnellement, j’ai testé Youtube via deux chaines : une sur le football et une sur la bière. Depuis peu je teste également Instagram et Tiktok pour mon podcast Position 0.
On parlera donc de trois plateformes : Youtube, TikTok et Instagram.
Comment trouver des clients avec la vidéo ?
Clé n°1 : La régularité
C’est selon moi le critère numéro 1 pour trouver des clients avec la vidéo. Si vous êtes capable de produire du contenu régulièrement, vous verrez des retours sur investissement.
Comme le conseille le Youtubeur Ali Abdaal : Essayez de créer une vidéo de contenu de qualité une fois par semaine pendant un an pour voir votre vie changer drastiquement.
Clé n°2 : La qualité du contenu
Comme toujours sur internet si vous voulez réussir à attirer du monde, il faut créer du contenu qui apporte de la valeur.
Si votre contenu répond à de véritables problématiques et est complet vous aurez rapidement des résultats.
Les avantages de la vidéo
- Fort taux de conversion
La création de vidéo a un impact énorme sur votre taux de conversion.
Cela a notamment un impact énorme sur la vente de formation. J’ai toujours remarqué que les créateurs de vidéos vendent beaucoup plus que des créateurs de blogs.
En créant du contenu vidéo régulièrement, vos prospects vont prendre l’habitude de voir votre visage et vous créerez une relation avec eux. Cela s’appelle d’ailleurs une relation parasociale pour l’anecdote. Grâce à cette relation, vous pourrez vendre beaucoup plus qu’avec un simple article de blog.
- Avantage concurrentiel
Comme le SEO, il y a encore peu de freelances qui font des contenus vidéos. En effet, les barrières à l’entrée sont assez élevées. Si vous êtes capables de vous lancer sur le sujet, vous aurez rapidement un océan bleu face à vous et vous pourrez trouver des clients en freelance rapidement.
Les inconvénients de la vidéo
- Temps de création élevé : même si les formats courts permettent de faire plus de vidéos, le temps de production d’un contenu de qualité est encore assez élevé.
Il faut rédiger le script, monter la vidéo et la filmer et cela prend un temps conséquent.
- Besoin de quelques compétences au départ.
Personnellement, je me suis retrouvé face à ces difficultés lors du lancement de ma première chaîne sur la bière.
Les stratégies d’outbound marketing
Jusqu’ici on a parlé de stratégie pour trouver des clients qui consiste à créer du contenu puis à laisser le client vous contacter.
On passe maintenant à une stratégie différente : contacter directement votre prospect pour le convertir en client.
On va parler de 3 méthodes :
- Le cold e-mailing
- Le cold message Linkedin
- Le cold calling (appel à froid)
Sachez également que ces trois méthodes peuvent se combiner !
Le cold emailing
Le concept du cold emailing ou email à froid consiste simplement
Idéalement, il faut envoyer une série d’emails à votre prospects pour avoir une réponse car il est rare d’avoir une réponse du premier coup.
J’ai d’ailleurs écrit un article complet sur le sujet du Cold emailing. J’y explique comment mettre en place une méthode étape par étape pour trouver des clients avec le cold mailing.
Voici un résumé de ces étapes :
Etape 1 : Définir votre persona ou votre cible
Cette étape est essentielle et elle vous fera gagner beaucoup de temps. Définissez précisément votre cible et son poste avant de faire du cold mailing.
Etape 2 : Trouver les e-mails de vos prospects avec des outils
Des outils comme FindCustomer, Phantombuster, dropcontact ou hunter vous permettent de récupérer des emails à partir d’un profil Linkedin.
Vous pouvez par exemple récupérer les emails de toutes les personnes qui ont participé à un évènement ou encore toutes les personnes qui ont commenté l’un de vos posts Linkedin.
Etape 3 : Rédiger une séquence d’email
Vous le savez surement : on répond rarement au premier e-mail de prospection qu’on reçoit.
C’est pour cela qu’il faut créer une séquence d’email : une série de plusieurs emails que vous allez envoyer pour convaincre votre prospect de faire un appel avec vous.
Sur ce point, j’ai personnellement suivi une formation avec la Find Customer Academy pour apprendre à trouver des clients en freelance.
Par expérience, je trouve que des séquences à 4 ou 5 e-mails sont les plus performantes.
Vous pouvez lire mon article Cold Emailing pour trouver des templates d’emails parfait pour votre séquence d’email.
Les outils de Cold Emailing
Pour trouver des emails : FindCustomer, Phantombuster, dropcontact ou hunter
Pour envoyer des séquences d’email : Lemlist, FindCustomer, Waalaxy
Autre option : Le cold message sur Linkedin
Vous pouvez également utiliser Linkedin pour mettre en place la même méthode.
La seule différence est que vous n’enverrez pas d’e-mail mais des messages LinkedIn.
Cela vous permet notamment de contacter les personnes pour lesquels vous n’avez pas encore d’e-mail.
Pour cela deux options principales s’offrent à vous : phantombuster ou Waalaxy.
Ces deux outils vous permettent de contacter et d’ajouter des profils sur Linkedin. Ils vous permettent également de mettre en place des séquences de message pour trouver des clients.
Le cold calling
Dernière méthode : le cold calling !
C’est une méthode que j’ai beaucoup utilisée avant d’être freelance et qu’on sous-estime souvent. Si c’est bien utilisé, cette méthode peut payer extrêmement vite. Hélas beaucoup de freelances sont timides et rechignent à prendre leur téléphone.
Personnellement je l’ai beaucoup utilisé lorsque je vendais de la bière dans les bars pour ma première société Brewnation.
Je prenais le site des pages jaunes et je passais quelques coups de fils à des bars.
Par expérience, je peux vous dire que la qualité principale à avoir est de savoir écouter et poser les bonnes questions. En tant que freelance, vous pouvez demander à votre client si il a déjà expérimenté votre service et comment il cherche des clients.
En tant que freelance SEO par exemple, j’aurais tendance à poser les questions suivantes :
- Est-ce que vous connaissez le SEO ?
- Comment trouvez-vous des clients aujourd’hui ?
- Combien de temps la recherche de client vous prend elle aujourd’hui ?
Les plateformes pour trouver des clients
En tant que freelance, on peut également profiter de plateformes pour trouver des clients. Il en existe plusieurs mais certaines sont plus connues que d’autres !
Je vous les présente en vous donnant quelques conseils.
Malt
Malt est une plateforme de freelance sur laquelle vous pouvez vous créer un profil et commencer à trouver des clients.
Les conseils pour trouver des clients sur Malt
Sur Malt il est important d’optimiser votre profil !
Renseignez vos expériences ainsi que ce que vous avez fait dans vos différents emplois. N’hésitez pas à demander un commentaire à vos premiers clients pour optimiser votre profil.
J’ai personnellement trouvé deux clients sur Malt depuis le début de ma carrière de freelance et je dois dire que j’en suis pleinement satisfait. Le paiement se fait via la plateforme malt et vous pouvez donc dormir tranquille.
A savoir : le paiement se fait souvent à la fin de la mission ce qui pour des missions longues peut demander un peu de temps. Vous pouvez également effectuer plusieurs devis mensuels au besoin.
Fiverr
Fiverr est une énorme place de marché qui attire un gros volume de recherche. Par conséquent on y trouve de nombreux acheteurs pour une activité de freelance.
Sur Fiverr, le principal inconvénient est que vous serez souvent en concurrence avec d’autres freelances bon marché.
En effet, Fiverr est une place de marché mondial sur laquelle apparaissent des freelances du monde entier.
Le coût de la vie n’est cependant pas le même entre les pays et il peut être difficile d’offrir un tarif concurrentiel si vous êtes en France.
Conclusion
Vous avez maintenant sous les mains une dizaine de moyens différents pour trouver des clients en freelance.
Vous n’avez donc plus d’excuses 😉
Sachez cependant que l’essentiel est de se lancer dans un canal : rien ne remplace l’action et la répétition !
Réfléchissez donc à votre horizon de temps : êtes-vous pressé de trouver des clients ? Ou avez-vous du temps devant vous ? Cela changera probablement le canal à utiliser dans un premier temps !