Quelles sources Google AI Overviews cite-t-il vraiment en France ? Sur quelles requêtes se déclenche-t-il ? Et la France se comporte-t-elle comme les États-Unis, où AI Overviews tourne depuis 2024 ?
Pour répondre avec de la donnée plutôt qu’avec des intuitions, nous avons mené une étude avec Converteo, cabinet de conseil de référence en France sur la data, l’IA et l’acquisition (et client de Qwairy). Qwairy a collecté et analysé 12 120 réponses d’AI Overviews, en France et aux États-Unis, sur 7 secteurs.
Le résultat est sans appel : la France est déjà alignée sur le marché américain. Et les règles du jeu sont claires : les sites commerciaux dominent, l’autorité de domaine fait office de barrière, et la visibilité est remise en jeu à chaque réponse.
TL;DR : en France, 57 % des sources citées par AI Overviews sont des sites commerciaux. La phase de considération (MOFU) concentre 55 % des déclenchements et c’est là que l’IA cite le plus de concurrents (4,7 par réponse). Les sites avec un Domain Rating de 70 ou plus sont cités 2,7 fois plus que les autres. Et dans 93 % des cas, les sources changent d’une réponse à l’autre pour une même requête.
Table des matières
Méthodologie de l’étude Converteo x Qwairy
- Période : données collectées via Qwairy du 13 au 23 août 2026.
- Panel : 735 prompts par pays (450 sans marque, 285 de marque), à intention commerciale et informationnelle, en français pour la France et en anglais pour les États-Unis.
- 7 secteurs : Services, Télécoms / Banque / Assurance, Énergie, Retail / FMCG, Luxe & Beauté, Travel, Industries (B2B).
- Collecte : chaque prompt envoyé une fois par jour pendant 11 jours, soit 8 085 envois par pays.
- Réponses analysées : 5 161 en France, 6 959 aux États-Unis, soit 12 120 au total.
- Étape du funnel (TOFU découverte, MOFU considération, BOFU achat) attribuée par Gemini selon l’intention d’achat de chaque prompt.
Comme toujours avec les IA, les résultats valent pour ce panel et cette période : les réponses varient d’une session à l’autre.
Sur quelles requêtes AI Overviews se déclenche-t-il ?
Premier constat : la France et les États-Unis se ressemblent presque trait pour trait.
| Type de requête | France | États-Unis |
|---|---|---|
| Générique (sans marque) | 62,5 % | 62,3 % |
| Marque | 37,5 % | 37,7 % |
| Courte (jusqu’à 2 mots) | 30,8 % | 33,2 % |
| Moyenne (jusqu’à 4 mots) | 45,3 % | 43,9 % |
| Longue (plus de 4 mots) | 23,9 % | 22,9 % |
| Formulée comme une question | 29,9 % | 29,1 % |
Près de 2 déclenchements sur 3 se font sur des requêtes génériques. Autrement dit, AI Overviews intervient surtout là où l’internaute n’a pas encore choisi de marque. C’est précisément là que vous devez être présent.
La considération (MOFU) domine, surtout dans la banque, l’assurance et les services
Sur les deux marchés, la phase de considération concentre plus de la moitié des déclenchements : 55 % en France, 54 % aux États-Unis.
| Secteur (France) | TOFU | MOFU | BOFU |
|---|---|---|---|
| Services | 10 % | 68 % | 21 % |
| Télécoms / Banque / Assurance | 17 % | 68 % | 15 % |
| Retail / FMCG | 33 % | 52 % | 15 % |
| Luxe & Beauté | 37 % | 50 % | 13 % |
| Travel | 30 % | 47 % | 23 % |
| Industries (B2B) | 34 % | 40 % | 26 % |
| Énergie | 5 % | 30 % | 65 % |
| Total | 27 % | 55 % | 17 % |
Les Services et les Télécoms / Banque / Assurance atteignent 68 % de requêtes MOFU. Logique : ce sont des offres complexes et engageantes (contrats, abonnements, crédits, assurances) qui demandent une longue phase de comparaison. AI Overviews y joue le rôle de comparateur instantané : prix, garanties, avis clients.
À l’inverse, le Luxe & Beauté (37 % de TOFU) et le B2B (34 %) voient l’IA intervenir bien plus tôt, en phase de découverte. On s’y renseigne sur des ingrédients, des rituels de soin, des normes ou des concepts techniques avant même de penser à acheter.
Deux différences notables avec les États-Unis :
- le Luxe & Beauté français est nettement plus orienté découverte (36,6 % de TOFU contre 29,2 % aux US) ;
- les États-Unis affichent plus de requêtes BOFU sur le Retail (+10 points) et le Luxe & Beauté (+9,7 points). Une hypothèse : l’intégration plus avancée du Google Shopping Graph dans AI Overviews aux US, déployé depuis 2024, contre juillet 2026 en France.
Pour aller plus loin sur l’arrivée d’AI Overviews en France, relisez ce qui change vraiment depuis son lancement.
Les 10 domaines les plus cités par AI Overviews en France
| # | France | Part de voix | États-Unis | Part de voix |
|---|---|---|---|---|
| 1 | youtube.com | 3,56 % | youtube.com | 3,09 % |
| 2 | facebook.com | 2,27 % | reddit.com | 2,68 % |
| 3 | reddit.com | 1,36 % | facebook.com | 1,70 % |
| 4 | instagram.com | 1,00 % | google.com | 1,25 % |
| 5 | quechoisir.org | 0,89 % | instagram.com | 0,85 % |
| 6 | meilleurtaux.com | 0,75 % | nerdwallet.com | 0,76 % |
| 7 | lesfurets.com | 0,72 % | quora.com | 0,70 % |
| 8 | selectra.info | 0,60 % | usnews.com | 0,60 % |
| 9 | ouest-france.fr | 0,54 % | yahoo.com | 0,55 % |
| 10 | lelynx.fr | 0,50 % | wikipedia.org | 0,49 % |
YouTube arrive premier dans les deux pays, mais avec moins de 4 % de part de voix. Aucun acteur n’est hégémonique : l’IA puise dans une très grande diversité de sites.
Côté France, le top 10 est marqué par les comparateurs (Meilleurtaux, LesFurets, Selectra, LeLynx) et par Que Choisir. C’est cohérent avec le poids de la phase de considération sur la banque, l’assurance et l’énergie.
Les sites commerciaux captent 57 % de la visibilité en France
C’est le chiffre le plus important de l’étude : 57,2 % des sources citées en France sont des sites commerciaux (marques et e-commerce), contre 49,7 % aux États-Unis.
Et leur poids augmente à mesure que l’internaute se rapproche de l’achat :
| Part de voix des sites commerciaux | TOFU | MOFU | BOFU |
|---|---|---|---|
| France | 50,7 % | 60,2 % | 65,6 % |
| États-Unis | 45,1 % | 51,7 % | 55,3 % |
Même en phase de découverte, censée être purement informative, les sites de marque captent la moitié de la visibilité. Pour une marque, c’est une très bonne nouvelle : votre propre site reste la première source de l’IA, à condition qu’il soit lisible et qu’il réponde aux bonnes questions.
Quelles typologies de sites l’IA cite à chaque étape du funnel
En croisant typologie de site et étape du funnel, on voit que l’IA change de sources selon l’intention :
- Découverte (TOFU) : l’IA s’appuie sur les sites qui établissent des faits. En France, plus de 72 % des citations des sites de référence (type Wikipedia) et institutionnels se font en TOFU.
- Considération (MOFU) : l’IA va chercher des avis et des évaluations. 68 % des citations de blogs en France (72 % aux US) et 54 % des citations de forums (83 % aux US) se font à cette étape. Pour comparer, l’avis d’un tiers pèse plus qu’un discours commercial.
- Achat (BOFU) : les deux marchés divergent. En France, les forums sont la typologie la plus tournée vers l’achat (29 % de leurs citations en BOFU, contre 17 % pour les sites commerciaux). Aux États-Unis, ce sont les réseaux sociaux (33 %) et les sites commerciaux (24 %).
Lecture : le consommateur français, même au moment d’acheter, accorde une grande importance à l’avis de ses pairs. Les discussions communautaires font partie de votre visibilité.
MOFU : la phase où l’IA cite le plus de concurrents
| Moyenne par réponse | TOFU | MOFU | BOFU |
|---|---|---|---|
| Concurrents cités (France) | 1,85 | 4,73 | 1,91 |
| Concurrents cités (États-Unis) | 2,27 | 5,00 | 2,77 |
| Sources citées (France) | 13,25 | 12,82 | 11,67 |
| Sources citées (États-Unis) | 13,88 | 13,88 | 12,98 |
Le nombre de sources reste stable (12 à 13 par réponse), mais le nombre de concurrents cités explose en considération : 4,7 marques par réponse en France. C’est là que la bataille de visibilité est la plus intense, et là que votre marque est comparée frontalement aux autres.
Le « mur de l’autorité » : Domain Rating et visibilité
Les sites avec un Domain Rating (DR) de 70 ou plus sont cités en moyenne 2,7 fois plus que les autres (3,53 citations contre 1,31 en France, 3,65 contre 1,33 aux États-Unis).
Le DR médian des sources citées est de 75 en France et 76 aux États-Unis. Sous la barre des 70, un site peut être cité, mais son volume d’apparitions reste plafonné. Au-dessus de 75, la probabilité d’être cité augmente fortement.
Conséquence directe : le netlinking et les relations presse redeviennent un levier GEO. Construire l’autorité de son domaine n’est pas un sujet SEO du passé, c’est la condition d’entrée dans AI Overviews.
Réseaux sociaux : YouTube pour le volume, Reddit pour la position
YouTube génère le plus de citations parmi les plateformes sociales dans les deux pays. Mais Reddit obtient une meilleure position moyenne dans la liste des sources : quand l’IA cite une discussion Reddit, elle s’en sert souvent comme référence principale.
C’est un signal utile pour prioriser votre présence communautaire et vos actions de backlinks sur les plateformes de discussion.
Une visibilité remise en jeu à chaque réponse
Pour un même prompt posé 11 fois, la part des cas où les éléments cités changent d’une réponse à l’autre :
| Taux de variation | France | États-Unis |
|---|---|---|
| Sources citées | 92,7 % | 96,7 % |
| Concurrents cités | 85,4 % | 94,9 % |
Autrement dit, une capture d’écran ne prouve rien. Être cité aujourd’hui ne garantit rien demain. Mesurer sa visibilité dans AI Overviews impose de répéter les requêtes et de raisonner en probabilité de présence, pas en position fixe.
Requêtes courtes : 3 fois plus de sources citées
| Sources citées selon la longueur du prompt | Court | Moyen | Long |
|---|---|---|---|
| France | 4,61 | 1,13 | 1,57 |
| États-Unis | 4,88 | 1,17 | 1,68 |
Face à une requête courte et vague, l’IA multiplie les sources pour couvrir tous les angles. Face à une requête longue et précise, elle identifie plus facilement la source la plus pertinente. Les requêtes les plus longues apparaissent en découverte (6,8 mots en moyenne en France), les plus courtes en considération (5,8 mots). Les internautes français sont légèrement plus descriptifs que les Américains à toutes les étapes.
Ce que les marques doivent faire maintenant
- Soignez votre propre site : il est la première source de l’IA. Pages lisibles par les machines, réponses claires aux questions de comparaison, prix, garanties et avis.
- Priorisez la phase de considération : c’est là que l’IA se déclenche le plus et cite le plus de concurrents. Travaillez vos pages comparatives et vos arguments face à la concurrence.
- Investissez dans l’autorité : obtenez des liens d’un DR de 70 ou plus via relations presse et netlinking de qualité. Mais pas seulement !
- Soyez présent là où l’IA va chercher les avis : Youtube, blogs d’experts, forums, Reddit, comparateurs de votre secteur.
- Mesurez en continu, pas ponctuellement : avec 93 % de variation des sources, seul un suivi répété donne une vision fiable. C’est ce que permet Qwairy, avec 120 crédits offerts pour démarrer.
L’étude complète « AI Overviews & AI Mode en France : comprendre les impacts et piloter le shift pour les grands groupes », réalisée avec Converteo, va plus loin : cadre réglementaire, règles de visibilité sémantique, nouvelle mesure de la performance et feuille de route pour les CODIR.
Et pour préparer votre stratégie, relisez comment vous préparer à AI Overviews.
FAQ
Quelles sources Google AI Overviews cite-t-il le plus en France ?
YouTube (3,56 % de part de voix), Facebook, Reddit et Instagram, suivis de Que Choisir et de comparateurs comme Meilleurtaux, LesFurets, Selectra et LeLynx. Mais aucun domaine ne dépasse 4 % : l’IA puise dans une très grande diversité de sites.
Les sites de marque sont-ils cités par AI Overviews ?
Oui, massivement : les sites commerciaux représentent 57 % des sources citées en France, et jusqu’à 66 % en phase d’achat.
Le Domain Rating compte-t-il pour apparaître dans AI Overviews ?
Oui. Les sites avec un DR de 70 ou plus sont cités 2,7 fois plus que les autres, et le DR médian des sources citées est de 75 en France.
Sur quelle étape du parcours AI Overviews se déclenche-t-il le plus ?
En considération (MOFU) : 55 % des déclenchements en France, et jusqu’à 68 % dans les services, les télécoms, la banque et l’assurance.
Les réponses d’AI Overviews sont-elles stables ?
Non. Pour une même requête, les sources citées changent dans 92,7 % des cas en France, et les concurrents cités dans 85,4 % des cas. Il faut mesurer sa visibilité de façon répétée.
La France est-elle en retard sur les États-Unis ?
Pas sur les usages : répartition des requêtes, funnel et sources sont très proches. Les écarts portent surtout sur la phase d’achat dans le Retail et le Luxe, probablement liés à l’intégration plus avancée du Shopping Graph aux États-Unis.